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断桥铝门窗企业发展所碰到的问题与解决方法

作者:管理员  发布时间:2018-07-16 10:06  浏览次数:  

 建材行业的消费本质一直是低关注度高参与度,基于信息不对称,消费者平时对于产品的关注度不高,待购买时会结合设计意见以及多方了解产品,最后才够实施购买。这个特性决定中低端消费者对价格要素是放在第一位的,而中高端的消费者认为专家(设计师等)的意见是首要性的。国内的断桥铝门窗行业营销渠道经过这些年来的迅速发展,从传统的流通性建材市场到大型专业卖场,再到专业性的建材超市以及网络营销渠道,已经形成了多样性渠道共同发展的局面。

其中,品牌卖场、装饰公司、独立门店、设计公司、建材超市等渠道形态在各地已经 遍地开花,每个渠道都有其优势和不足。对断桥铝门窗厂家而言,愈来愈宽的渠道意味着增加了销售机会,同时对主要渠道的扶持力度也相应加大,这就要考验断桥铝门窗企业渠 道的掌控能力。下面九正建材网小编为您分析当下断桥铝门窗企业发展面临的自身限制与发展建议。断桥铝门窗行业发展面临自身限制:经营模式问题,断桥铝门窗企业的发展是否一定要靠传统的超市型经营思维来运作?在网络规模不大,单店生存能力低的发展背景下,受到区域代理制的影响,传统的经营模式很难在与其他渠道的竞争中建立优势地位,被淘汰似乎是不可避免的。细分市场的选择问题,断桥铝门窗市场的消费者究竟针对哪类人群?锁定中低端人群对现在的断桥铝门窗企业而言自然是举步维艰,很难与区域的流通性卖场竞争。而高端人群又受制于专业性渠道制约及一些高端卖场的强势挤压。在一二级市场中上不能顶天,下不能落地,落得个不尴不尬的境地。
断桥铝门窗企业的战略定位问题,就如同现在的标准化、品牌化、规范化连锁卖场,里面充斥的却是二三线的产品和品牌,这些产品和品牌的目标消费者是典型的价格敏感型客户,而价格问题又恰恰是断桥铝门窗企业的劣势所在。
断桥铝门窗
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